客人下单如难产？我有“逼单”10招

有些客户跟进了很久，总是迟迟不见有订单下来。对于这种客户，你放弃吧又觉得可惜；你不放弃吧，又好像在浪费时间！对于这种情况，许多外贸业务员都感到棘手。

今天分享一位老鸟向客户逼单的技巧。

1、思考一个问题：客户为什么一直没有跟你签单？原因是什么？很多同事提出客户总是在拖，其实，不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。

总是在等着客户改变，可能吗？业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没到位的地方，想一想？这是一个心态问题！

2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要的工作就是把时间提前，再提前。

3、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，是做透气型还是复合型塑胶跑道？他担心什么，你的塑胶跑道材料是否环保？他还有什么顾虑。

4、为客户解决问题，帮助客户一些事情。对客户认真负责，让客户感受你的服务与温暖。

5、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。这种精神不仅体现在工作时间，还有业余时间，一定要有耐心，锲而不舍，用你的执著感动客户。

6、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化。这就要求你头脑一定要灵活。

7、逼单不是“半推半就”，就是强迫成交法。以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定，让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

8、神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”。不要把我们塑胶跑道、硅PU球场场地施工服务一次性全部告诉客户，而是神秘莫测，

让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止，为以后工作打下良好的基础。

9、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

10、善于观察抓住机遇。

a) 善于观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，

把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

b) 机不可失，失不再来。在与客户谈硅PU材料订单时，因为你的介绍已经引起客户的欲望，这时就应使用假设成交法。在与客户聊的同时，

把硅PU材料销售合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们同行的发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。 

另外，你要经常问一下自己，你是经营什么业务，谁是你的客户，客户可以从你的服务中得到哪些价值，为什么要跟我签单，换位思考一下。