陕西邦顿：是真是假？如何判断客户公司规模

对于外贸业务员来说，判断客户的公司规模很重要，这样在谈价格以及其他条款的时候才能掌握主动。一般要怎么去判断客户的公司规模呢？

判断客户规模

公司历史不说明问题。准确地说，公司历史当然是越长越好，这里说的公司历史不说明问题是指，你查到的是对方公司真正的历史。

辨别客户真假

说这么多关于辨别客户的问题，其实就是为了提高转化率。真假客户的概念从何谈起呢？在一般人印象中，假客户就是那些单纯过来咨询，并不打算立刻下单的? 

或者是同行中的其他人过来打探我们信息的? 真客户就是那些真的有意图来购买我们产品的?

除去同行中不怀好意来打探消息的那种情况，我认为所有上门向我们咨询的客户都应该归类为真客户。真的有意图来购买我们环保塑胶跑道产品的客户按下不表，

即使是完全没有打算来购买我们产品，只是单纯想来询问，打探价格行情的我也认为应该算作是真客户。

为什么？他既然愿意花时间去打探这方面的行情，无论如何，肯定是做与我们透气型塑胶跑道产品有关的行业的。如此，只要我们把混合型塑胶跑道产品信息告诉他，

那么，就是一次成功的推广，效果暂且不论，但是推广是一定的。

他们之所以会咨询，说明无论是他们，或者是他们的客户，或者是他们的合作人，总会有跟他们有关系的朋友对我们环保塑胶跑道类产品会有需求.

所以，只要我们保持平常心，对每个上门来咨询的客户都保持同等对待，按照流程，逐渐将我们的产品呈现给他们看，我们的目的就达到了。

也许在将来，当这些客户回顾他们获得的所有信息的时候，因为我们的态度，因为我们留给他们的透气型塑胶跑道产品信息，使他们或者他们的朋友最终选择了我们的混合型塑胶跑道产品，从而成单也未可知。

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